撰写产品描述的9种方法,为客户提供信息和说服力

产品说明是解释产品是什么以及为什么值得购买的营销文案。产品描述的目的是向客户提供有关产品功能和优点的重要信息,让他们不得不购买。

然而,企业家和营销人员在撰写产品描述时都容易犯一个常见的错误。即使是专业的文案人员有时也会犯这样的错误:写产品描述时,只是简单地描述你的产品。

为什么说它是错误的呢?因为优秀的产品描述需要通过将你的产品卖给真实的人来增强你的产品页面,而不仅仅是作为搜索引擎的信息后置分发器(当然,搜索引擎优化不能是后话)。

让我们来看看九个简单的方法来说服访客到你的在线商店的产品描述,销售。

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如何写出有卖点的产品描述?

1. 关注你的理想买家

当你在写产品描述时,考虑到一大群买家,你的描述就会变得漫不经心,最后你根本就没有针对任何人。

最好的产品描述是直接针对你的目标受众,并且是针对个人的。你问和回答问题,就像你在和他们对话一样。你选择你的理想买家使用的词语。你使用_你_这个词。

这就是Think Geek如何开始一个LED手电筒的产品描述。

???? 你知道普通手电筒的缺点是什么吗?它们只有两种颜色:白色或那种让我们想起狂喝咖啡的人的牙齿的黄白色。这种手电筒有什么好玩的?我们来回答这个问题。一点都不好玩 你知道什么才是好玩的吗?用多色LED手电筒在你的脸上投下恶心的绿色光芒,同时在篝火旁讲一个僵尸故事。没有篝火?用橙色的光做一个假的!_。

在写自己的产品描述时,先想象一下你的理想买家。他或她欣赏什么样的幽默(如果有的话)?他用什么词?他讨厌什么词?他是否可以接受_sucky_和_crappy_这样的词?他问了什么问题,你应该回答?

想一想,如果你在商店里面对面地销售你的产品,你会如何对你的理想买家说话。现在,试着将这些语言融入到你的电子商务网站中,这样你就可以在网上进行类似的对话,产生更深的共鸣。

2. 用利益诱惑

当我们销售自己的产品时,我们会对个别产品的功能和规格感到兴奋。我们为我们的公司、我们的网站和我们的产品而感到兴奋。

问题是我们的潜在买家对平凡的功能和规格不感兴趣。他们想知道它对他们有什么好处–它将如何解决他们最大的痛点。这就是为什么你需要突出每个功能的好处。

Method Home是这样描述他们的一款洗手液的。

!2.以利益诱惑

???? 有时候,季节性洗手液的气味是我们需要唤醒我们的节日精神。我们的天然凝胶洗手液有一系列的节日香味,会让您的双手柔软,干净,并准备好被塞进一双公平岛的手套。这真的是一年中最美妙的时刻。

方法家建议,他们的肥皂的好处是不只是你的手变得柔软和清洁,但肥皂实际上唤醒你的节日精神,使节日更加喜庆,因此更愉快。

考虑一下你的每个功能的好处。你的产品如何让你的客户感到更快乐、更健康或更有效率?你的产品帮助解决了哪些问题、小毛病和麻烦?

不要只卖产品,要卖一种体验。

3. 避免使用 “是啊,是啊 “的短语

当我们苦于无话可说,不知道还能在产品描述中添加什么的时候,我们往往会添加一些平淡无奇的东西,比如 “优秀的产品质量”。

这是一句_是啊,是啊_的话。潜在的买家一读到_优秀的产品质量_他就会想,_是啊,是啊,当然了,大家都是这么说的。_有没有听过有人把自己的产品质量描述成一般的,不太好的,甚至是不好的?

当你的潜在买家读了你的产品描述,并开始对自己说_是的,是的_时,你的说服力就会变差。为了避免这种反应,要尽可能的具体。例如,Zappos并没有把一双鞋的质量描述为优秀。相反,他们会描述每个技术细节加上它的好处。

![3.避免Yeah,Yeah短语

上面的要点都没有直接提到产品的质量,但是每一个要点都会给你一个质量的印象。每个点也都遵循一个简单的模式,即突出一个特点加一个优点。

???? 正宗手工缝制结构(特点) >>耐用舒适(产品优点)?

产品细节增加可信度。产品细节可以销售你的产品。你永远不能在你的产品描述中包含太多技术细节。要具体。

4. 使用超级词来证明

除非你能清楚地证明为什么你的产品是最好的、最简单的或最先进的,否则,超级赞美听起来很不真诚。

亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。

![4.用超级形容词来证明

专利这个词给读者的印象是,这是一个特别的东西。亚马逊继续引用了几个百分比来说明为什么Paperwhite具有更好的对比度和出色的分辨率;它还提供了一个杀手锏: 即使在明亮的阳光下,Paperwhite也能提供清晰、清晰的文字和图像,而且没有眩光

如果你的产品真的是最好的,请提供具体的证据来证明这一点。否则,请降低你的产品文案的语气,或者引用一个客户的话,他说你的产品是他们使用过的最棒的产品。

5. 吸引读者的想象力

科学研究证明,如果人们把产品拿在手里,他们拥有产品的欲望就会增加。

你在网上销售,所以你的网络访问者不能拿着你的产品。大幅的、晶莹剔透的图片或视频可以帮助你,但还有一个文案技巧可以增加欲望:让你的读者想象拥有你的产品会是什么样子。

下面是Think Geek如何通过对他们的烧烤多用工具的描述来激发你的想象力。

???? 有一个人是每次烧烤或家庭野餐的英雄,那就是烧烤大师。我们总是仰望着爸爸妈妈打理烧烤架,期待着有一天可以负责烤焦肉质,烤出美味的新鲜菠萝片。现在我们长大了,终于轮到我们了,科技向我们微笑,给我们提供了一个注定让人印象深刻的工具

要练习这个文案技巧,用 “想象 “这个词开始一个句子,然后通过解释你的读者在拥有和使用你的产品时的感觉来结束你的句子(或段落)。

6. 用小故事切入理性障碍

在你的产品描述中加入迷你故事,可以降低对说服技巧的理性障碍。换句话说,我们会忘记自己是被卖给别人的。

像英国的Laithwaites这样的葡萄酒销售商经常包括关于葡萄酒制造商的小故事。

???? Dauré家族拥有鲁西永最顶级的庄园之一,Château de Jau。在一个圣诞节的餐桌上,他们同意是时候展开他们的翅膀,寻找新的葡萄酒视野。女人们(Las Niñas)对智利情有独钟,并最终赢得了胜利,他们在科尔查瓜的阿帕尔塔谷建立了一个庄园,实现了自己的梦想。这里的风土条件极好,是智利明星蒙特斯酒庄的近邻

当谈到讲述产品的故事时,请问自己: * 谁在制造产品?

  • 谁在制造产品?
  • 是什么激发了创造产品的灵感?
  • 你需要克服哪些障碍来开发产品?
  • 产品是如何测试的?

7. 用感官语言诱惑

餐厅早就知道:感官词能增加销售量,因为它们能吸引更多的大脑处理能力。以下是巧克力制造商Green and Black的例子。

![7.用感官词诱惑

绿与黑的感官形容词不仅仅指味道,还包括声音和触觉。脆脆的和滑滑的

形容词是很棘手的词。通常它们不会给你的句子增加意义,你最好删除它们。然而,感官形容词是强大的词语,因为它们让你的读者在阅读时体验你的副本。

用生动的产品描述让你的读者眼花缭乱。想想像_velvety_ , smooth , crisp , 和_bright_这样的词。

8. 用社交证明来诱惑

当你的网络访问者不确定要购买哪种产品时,他们会寻找购买的建议。他们往往会被动地购买正面评论数量最多的产品。但是,还有其他方法可以在你的产品描述中偷偷地加入社交证明。

在线家具卖家Made.com就暗示了产品的受欢迎程度。

8.用社交证明诱惑

包括一个人的形象,增加了报价的可信度;它也使一个在线公司更加个人化和亲切,鼓励客户打电话得到他们的疑问的答案。

上述报价具有额外的影响力,因为它描述了产品的受欢迎程度。受欢迎的说法还得到了来自媒体的剪辑和短语_press favorite_的进一步支持。

大多数买家都会被吸引购买受欢迎的东西。当涉及到你的电子商务网站时,要突出客户最喜欢的产品。

9. 让你的描述可以扫描

您的网页设计是否鼓励网络访问者阅读您的产品描述?

下面是一个来自Innocent Drinks的产品描述的好例子。

9.让你的描述可扫描

用清晰、可扫描的设计来包装你的产品描述,使它们更容易阅读,更吸引潜在客户。

以下是设计你的产品描述时需要关注的一些方面。

  • 用标题吸引你的网络访问者。
  • 使用易于扫描的要点。
  • 包括大量的白色空间。
  • 增加字体大小以提高可读性。

一个令人信服的产品描述总是会给你回报。

分享您的产品知识。讲故事,解释最微小的细节。努力不要枯燥无味,而是用诱人的描述来取悦你的网络访问者。最重要的是,带着热情去写,因为你对产品的热情是会传染的。

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插图:Eugenia Mello

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