投资于您的企业:在开始之前,你需要知道什么?

你在Instagram上关注的超级明星企业家刚刚发布了关于她为她的业务购买的新视频设备。你最喜欢的Facebook群组正在沸沸扬扬地讨论运行Facebook广告。而你的企业闺蜜刚刚用一个大的库存订单扩大了他们的产品线。

所以,这是否意味着它的时间为你抓住新的视频设备,头脑风暴的广告副本,或订购更多的库存?对不起,是一个总buzzkill,但没有。至少,没有一个计划。

无论投资于你的业务是你渴望做的事情,或者你接近一个堆剂量的恐惧,做你的尽职调查,提前可以帮助你确保你做正确的决定为 的业务。

在决定是否准备好将资金投入到业务的增长和扩大规模时,有三个主要的考虑因素。

以下是您在投资业务之前需要了解的内容。

  1. 你企业的财务状况
  2. 您的个人财务状况
  3. 您的目标

一旦你对这三者有了扎实的了解,你就能更好地做出正确的决定,在你的企业中投资多少回。

了解你的企业的财务状况

投资创业:先了解企业的财务状况
图片由Burst提供

在你选择将资金投入到业务改进和机会之前,你需要了解企业财务的基本情况。具体来说,了解以下几点是有好处的。

  • 你可以合理地投资多少钱
  • 对你的年度进行高级别预测
  • 对你的现金流有基本了解

这可能会让人觉得你在侵犯你的会计师的领地,但这里有一个残酷的事实:虽然你的会计师可以是一个值得信赖的顾问,甚至是一个亲密的知己,但他们不是你的CFO。归根结底,你要为你的企业做出最正确的财务决策。

最终,为您的企业做出最稳健的财务决策取决于您。

会计师和财务规划师提供的指导是非常宝贵的,可以帮助你找到你的方向,但你是否按暂停或全速前进是你的决定;作为一个小企业,你仍然是决策者。

你能投资多少?

这是一个棘手的问题,因为答案取决于很多因素。如果你想迅速扩大你的业务规模,你可能会放弃支付自己,并将这些钱倒入新的营销举措,这是史蒂文-史密斯做了什么,当他成长Evein豪华汽车护理。

“在最初的3、4个月里,我没有从公司拿工资,我把每一分钱都重新投入到广告和我们的包装设计中,以确保我们能尽快地成长。经过几个月的调整,我们的广告获得了更好的回报,现在我们以三分之一的价格获得了同样的收入额–这让我们在表现最好的广告上的广告支出增加了三倍,并获得了巨大的成功。”

_”如果我一开始就拿工资,我们就无法学习,也无法在广告上花钱看什么是有效的”。

不从你的业务中拿出任何钱来支付自己并不是每个人的选择,但Steven确实提出了一个伟大的观点。你在生意上投资的钱必须来自某个地方。

你投资于你的业务的钱必须来自某个地方。

管理你的企业财务,并弄清这些钱从哪里来,其中一个最平易近人的框架叫做 “利润第一”。这是迈克-米哈洛维茨(Mike Michalowicz)在《利润第一》一书中概述的一个简单系统。

它将企业的总收入分为四类。

  • 业主的报酬
  • 业务费用
  • 税收 *利润

你的收入有多少用于每个类别取决于你的行业和你的企业规模,Michalowicz在书中提出了一些简单的公式。下面是一个例子,有一些真实的数字。

假设你的企业每月的销售额为2000美元–这就是你的总收入。

你遵循利润第一的原则,这就是你分配给每个类别的金额_(基于你的业务,而不是推荐的公式)_ 。

  • 老板的报酬。40%
  • 业务费用。40%
  • 税收。15%
  • 利润:5%

也就是说,每个月,你的账户余额会是这样的。

*业主补偿金:800元(支付给你自己) * 业务费用:800美元(用于支付费用) * 税金:300美元(付税) * 利润:100美元(作为利润)

你在每个类别中投入多少是灵活的,将取决于你的业务的实际情况。不管你赚了多少钱,也不管你如何分配百分比,你都能在高层次上清晰地看到现金的去向,以及如果适合你,你可以在哪里找到投资的钱。

在上面的例子中,如果你的营业费用_只够支付你的销售成本和每月的开支,你就无法从那里抽出钱来投资你的生意。这意味着你现在要么减少你的报酬,要么不从你的业务中获取利润–这两个都是可行的选择,但只有你能决定哪个选择适合你。

只有你才能决定哪种选择适合你现在的情况。

是的,你的节税永远是不允许的,这将为你在纳税时省去很多压力和心痛。

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你的年度预测是什么?

现在,也许你的业务是新的,增长速度很快,或者是在季节性波动的支配下。在任何这些情况下,你的业务的月度视图可能不会给你的信息,你需要做出一个坚实的投资电话。

这就是年度预测的作用。这个预测模板是为季节性业务构建的,但它可以帮助你绘制出你的一年,以获得未来的全面情况。它还可以帮助你平衡一年的开支。如果你想在淡季投资网站重新设计,这很好,只要你在全年的背景下进行–不要因为它而在年底出现赤字。

你的现金流如何?

花掉你没有的钱并不总是禁区,这就是为什么像小企业贷款和投资者这样的事情存在。但在任何情况下,你应该始终知道你有多少现金可用,你计划如何和何时花费它,以及你可能会遇到的问题。即使你以节俭的心态创办了一个低投资的企业,也不意味着你的企业总是要以最小的投资来运行。

无论你是在计划如何花掉贷款,还是如何花掉每月的运营费用预算,在你做出任何重大投资决定之前,掌握自己的现金流是你需要做的事情。这样一来,你就不会因为在Facebook广告活动上大手大脚、超支而最终没有足够的钱来支付下一个库存订单。

了解你的个人财务状况

投资创业:先了解个人财务状况
图片由Burst提供

你可能在想:”等等,这不是关于我的生意,不是我的个人财务吗?”

你是对的,但你的业务存在就是为了赚钱,而产生的一些钱可能是你生活所依赖的资金。即使你在个人层面上并不依赖你的业务收入,在你做出关于你的销售如何流经你的业务的关键决定之前,这也是一个很好的数据点。

您的业务是您的主要收入来源吗?

如果它不是,而你有其他收入的依靠,你将有更多的灵活性,在你如何去支付自己。这是用你的全职工作来支持你的副业的好处之一:你可能有能力从你的业务收入中拿一个较低的 “工资”,而把这笔钱用在新的发展机会上。

如果你的业务是你的主要收入来源,一切都不会失去。这只是意味着你需要多关注一下你的个人财务状况,这样你才能为自己和你的业务做出最好的决定。

如何为自己设定一个合理的薪酬?

与传统的工作环境不同,作为企业家,你既是工资的发放者,也是工资的接受者。你投入多少老板的报酬由你决定,这个决定必然会影响到你还有多少钱可以再投资到你的企业。

这就是为什么搞清楚你的个人财务状况是你不能跳过的一个环节。如果你知道自己需要多少生活费,你就不需要分配超过这个数的业主补偿金,如果你能够大幅降低生活费,你就会腾出钱来,可以重新投入到企业中去。

Succuterra的Jay Yi和Lauren McPherson就是这样处理企业财务和个人财务的交集。

“回想我们刚开始进入电子商务的时候,我们非常节俭,花钱也非常小心,因为一切都是新的。特别是当你没有多少钱的时候,特别是像我们这样,想到你可能会赔钱,就很害怕。至于我们给自己多少钱,我们只拿我们需要的东西来维持我们想要的生活方式。任何额外的东西都会直接回到业务中去扩大规模。”

以下是一些方法,你可以弄清楚你的生活方式到底需要多少钱。

*开始使用预算应用程序,如Mint或YNAB。通过将它们连接到你的银行账户和信用卡,你可以很容易地开始看到你在不同事情上的真正花费。 * 回顾你过去几个月的银行报表。激动人心,对吧?但是,了解你的消费模式的最好方法是实际查看它们。如果你想现在就弄清楚,而不是几个月后,这些数据将是一个很大的帮助。 * 写出一个有意义的月度消费计划。你可能会做出激进的改变,比如削减所有在餐馆的支出,但如果不愿意,就对自己诚实,制定一个你能坚持的计划。

一旦你知道你需要在一个月内花多少钱来维持你想要的生活方式,这个数字就可以为你给自己的工资提供参考。

也别忘了把不定期支出(年付等)和紧急情况等也计算在内。大多数理财专家都会建议,作为一个创业者,你应该有三到六个月的工资存进应急基金,以备不时之需。

归根结底,你所有的财务决定都要归结到优先级上,我们不是来帮你设定优先级的。一旦您对自己的个人和企业财务有了充分的了解,您就能在如何使用您的钱来实现您的目标方面做出更明智的决定。这才是最有趣的部分。

了解你的目标

投资创业:先了解自己的目标
图片由Burst提供

现在你已经在数字上打下了坚实的基础,是时候考虑一下真正激励你的东西了,也就是所谓的目标。

一旦你准备好了投资,规划出钱的去向就是下一个大挑战。你要投资更多的库存吗?那台花哨的新相机以拍摄更好的照片?也许你想与Shopify专家合作来提升你的商店水平?

对于Succuterra来说,他们的大动作是向零售空间跃进。

“我们一开始做的事情非常精益求精,比如从家里发货,用手把产品送到邮局,但随着销售额的增长,我们知道我们需要扩大规模。我们所做的最大的财务’决定’之一就是停止从家里发货,而是开一家零售店。这对我们来说是巨大的一步,也很可怕,但我们只是觉得我们没有其他选择。我们当时都在做全职工作,如果我们想扩大规模,我们就无法维持我们现在的工作(工作一整天然后回家履行订单)。”

无论你的目标是什么,有几个关键的标准,你可以用它来完善一个想法,使其成为一些可以让我看到钱的投资。

你的假设是什么?

投资于您的业务最好从一个明确的假设开始。虽然这可以采取个人直觉的形式,但至少应该有一个松散的线程,将活动与商业价值联系起来。如果你的潜在投资没有直接与销售挂钩,只要确保你有一个同样清晰的理由就可以了。

例如,你是在销售一种复杂的产品,教育内容可以帮助客户从中获得更多的价值(例如,销售相机设备,教客户拍摄美丽的照片)?或者你是在销售高端美容产品,并且坚信影响者是打入市场的理想方式?

无论哪种情况,从业务出发,将活动与为业务创造的价值联系起来,才是比随意猜测或胡乱复制战术更好的假设。

你的关键指标是什么?

可以肯定地说,当你花这笔钱的时候,你希望看到一些事情发生。你认为你的业务的哪一部分会因为花这笔钱而增长,你可以跟踪什么数字来确保它真的发生了?也许是设置一个自定义的Google Analytics报告,也许是跟踪你的促销和交易邮件的表现,但不管是什么,都要确保你提前知道你的关键绩效指标(KPI),并以你开始花钱之前的起点为基准。

你会在什么时候重新评估?

决定任何事情都可能是一个可怕的命题,尤其是涉及到钱的时候。如果你投资在Facebook广告,这可能意味着你通过其他投资,你可以在你的业务。有潜在的几十个 “好 “的机会,你将不得不忽略,以充分致力于你的最佳选择。

为了让自己保持正轨,你可以为你的关键指标设定目标,并为重新评估你的决定设定一个时间表。以下是Succuterra的Jay和Lauren是如何做到这一点的。

“虽然我们不把广告支出限制在一定的预算范围内,但我们肯定会在广告支出的回报率,或投资回报率方面设定具体目标。我们的目标是最低回报率为3:1,但一般在3:1和5:1之间波动。”

如果他们的投资回报率降到3:1以下,也就是说,如果他们在广告上每花1美元就赚不到3美元,这将是一个明确的信号,是时候重新评估他们的广告支出了。

所以是时候投资吗?

所有这些事情要考虑的,有没有一个明确的答案,是否是正确的时间来投资于您的业务,或什么是最好的投资是为您的特定业务。它总是取决于你的企业财务,你的个人财务,以及你的目标。

但它也取决于你。

如果你对你的业务现状很满意,而且你现在对扩大规模没有特别的兴趣,_这很好。_不是每个企业都需要增长和扩大规模,你不应该让互联网启发的FOMO说服你,否则。

如果,另一方面,你真的对发展你的业务感兴趣,而且你有钱投资?你现在已经掌握了所需的信息,可以做出对你的业务有利的可靠决定,并在需要时重新评估它们。

插图:Gracia Lam

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