必备的App营销:成功推广你的App的11种方法

自2008年苹果公司打开应用商店的大门以来,应用经济发展迅速。预计今年消费者将在应用商店消费1200亿美元–是全球经济增长率的5倍。2018年全球应用下载量突破1940亿次,其中以新兴市场为首。仅Shopify应用商店中就有数千款应用。

所以,机会是巨大的,但同样也是挑战。你如何从噪音中脱颖而出?你如何确保人们发现你正在构建的应用程序,给它一个机会,并且–最重要的是–回来购买更多?

我们已经询问了一系列设计师、开发者和应用营销专家关于如何营销应用的观点。将他们的建议纳入到你的营销策略中,你就会走向成功。以下是他们的建议。

为Shopify商家打造应用

无论您是想为Shopify应用商店构建应用程序,提供私人应用程序开发服务,还是在寻找扩大用户群的方法,Shopify合作伙伴计划都会让您获得成功。免费加入并获得教育资源、开发者预览环境和经常性收入分享机会。

注册

1. 写下你正在建造的东西

特雷西-奥斯本(Tracy Osborn)是《Hello Web App》的设计师、开发者和作者,他发现,营销应用的最佳方式是写下你所面临的挑战、你所遇到的问题的解决方案、你所参加的活动以及你从这些活动中学到的东西,以及你正在应用于你的应用。

“这是看起来不像营销的营销,”Tracy解释道。”这是你和你的读者更容易分享和推广的东西,因为它不会表现为一个公然的广告–一个营销的’特洛伊木马’,它会把你的产品介绍给潜在客户。”

缺点是写作需要时间,特雷西承认,但根据她的经验,与其他更传统的营销活动相比,这段时间总能得到丰厚的回报。

“一旦养成了习惯,”她说,”持续写博文和文章,讲述你所学到的东西以及你能教给别人的东西,会变得更容易。”

你可能也喜欢: 作为一名网页设计师或开发人员,为什么以及如何提高你的写作水平。

2. 设置自动营销

在Tracy设计、开发、_和营销她所有的产品时,对她来说,设置尽可能多的自动化营销也很重要,这样她就可以把更多的时间花在产品上。

“我通常会把营销时间花在撰写信息量大、指导性强的博文上,我可以拿这些博文手动分享到相关社区–比如特定的Reddit子网。然后那篇博文就会自动分享到专门的社交媒体平台上。”

Tracy建议加入一张图片,以获得最大的参与度,最好还能将博文聚合到其他写作平台上,比如Medium或The Practical Dev,以提高其知名度。

“一旦花了时间在营销你的应用的东西上,比如一篇文章,一定要利用所有简单的机会来分享这篇文章,特别是如果它们可以在发布后自动完成。”

你可能也喜欢: 5个社交媒体自动化工具,帮助你增加企业的在线关注。

3. 撰写案例研究和来源推荐

开发者Kelly Vaughn,The Taproom Agency的创始人说,证据就在数字中。

无论你是直接向首席执行官营销,还是向完成实施的技术决策者营销,她都建议从一些关键用户那里收集一些协助,他们将成为你的应用程序的优秀案例研究。

“让他们对应用进行测试,并在推荐信的同时收集一些使用案例,”她建议。”当你的应用与市场上已有的潜在类似应用海量竞争时,一个具有社交证明的应用会更有吸引力。”

如果你不确定向谁索取推荐信,你可以尝试通过社交媒体(例如,Facebook群组和Twitter)来寻找他们。解释你的应用,并要求在测试应用时提供一些帮助,以换取评论。

“你可能要考虑提供一个激励措施,”Kelly建议。”它不必是任何会打破银行的东西,但这是一种简单的方式来表达你对用户花时间测试你的应用程序并写出评论的感谢。”

4. 了解你的独特价值主张–并做好推销的准备。

你建立你的应用程序时,心中有一个特定的目的。也许它是一个前所未有的新想法,也许它是对目前市场上存在的应用程序的改进。无论目的是什么,Kelly Vaughn建议确保你能清楚地表达出是什么让你的应用程序从人群中脱颖而出。

‘无论是面对面讨论你的应用,还是通过Twitter营销你的应用,都要确保你的价值主张被清晰地表达出来,并能被任何潜在客户理解。Kelly Vaughn

“你可能只有10秒钟的时间来吸引潜在客户的注意力,你只有一次机会来留下良好的第一印象,”Kelly提醒说。”无论你是面对面讨论你的应用,还是通过Twitter营销你的应用,都要确保你的价值主张被清楚地表达出来,并能被任何潜在客户理解。”

你可能也喜欢: 在Shopify应用商店上市的指南和资源。

5. 撰写清晰简洁的文案

真正明确你的产品是做什么的,对于你写的所有关于你的应用的文案也是至关重要的。产品策略师,设计师和作家Andi Galpern建议直接向你的目标受众说话。

“让使用你的应用程序的好处显而易见,这样人们就会受到启发去下载它,”她建议。”不要用花哨的词语压倒人们。使用简单的语言,这样每个人都能得到相同的信息。例如,我经常使用海明威,一个简单的在线文字处理工具,来构建和编辑段落。它可以评估句子的可读性,鼓励作者用积极的声音写作。”

最重要的是,安迪建议做真实的自己。”人们从他们信任的人那里购买。你要让自己听起来像一个真正的人,真正关心使用你产品的人。”

6. 优化你的应用产品页面的创意。

如何营销应用产品列表页健康应用Lifesum的产品页面可以帮助你一目了然地了解该应用的具体功能。

数字和应用营销机构Orto Marketing的创始人Ludo De Angelis提醒说,仅仅优化产品页面的副本是不够的。他建议,真正的注意力应该放在眼球所到之处:视频和图片。

“你知道那个小小的’更多’按钮,可以扩大你的列表上的文本字段?”他问。”登陆你的产品页面的人中,只有2%的人甚至会点开那个按钮来阅读你的应用功能的完整描述。他们想要的信息比纯文本能给他们的更快。”

Ludo解释说,人们希望尽快看到你的应用是什么样子的,它是如何工作的,以及它能为他们做什么。

“视频和图片是传达这些信息的最佳方式,消费者知道这一点–他们会以比你说’大括号’还快的速度滚动浏览这些图片!” 鲁道指出。

例如,苹果App Store上的产品页面可以处理3个30秒、自动播放的App预览(视频)和最多10张截图(第一张是最重要的)。Ludo建议在这两种格式中使用子弹点来传达你的应用程序的功能。

“这里的游戏名称是,不要让人为了下载而不得不考虑太多。祝你好运!”

你可能也喜欢: 关于我们如何优化Shopify应用商店中的应用列表的分步指南。

7. 在Shopify应用商店中找到你的列表

Shopify从研究中了解到,商家在做出最终决定安装你的应用之前,会对应用列表进行并列比较。Shopify的网络开发经理Erin Marchak建议,针对商家旅程中的这一阶段优化你的列表将有助于提高潜在客户的转化率。

“你应该以一种明确销售你带来的价值的方式来构建你的应用程序的描述,”她解释说。”关键利益部分可以让你真正叫出你所提供的东西,并迅速获得商家的关注。你可以从我们的指南《在App Store中取得成功》中了解更多关于如何利用我们在列表中内置的所有功能。”

“商家在做出安装你的应用的最终决定之前,会并排比较应用列表。在商家的这个比较阶段优化你的列表,以提高你的潜在客户的转换率。”

被选为员工选秀

帮助用户发现你的应用的最好方法之一就是被选入 “员工精选”。

“Staff Picks是由我们自己的团队策划的,”Erin说。”我们寻找独特的应用程序,为商家解决利基问题,满足我们的成功准则,并提供优秀的客户支持。你不一定要成为一个大的应用才能被选中,但你必须认真对待做一个应用开发者!”

8. 创建一个美丽而难忘的应用图标

如何营销一个应用设计图标由Michael Flarup设计的应用图标精选。

创作出用户每次看到你的产品时都会与之互动的那个单一的图形设计,可能是一项令人生畏的任务。根据设计师和企业家迈克尔-弗拉鲁普的说法,一个美丽的、可识别的、令人难忘的应用图标可以对应用的普及和成功产生巨大的影响,因此从长远来看,花费时间和精力真的可以得到回报。

“一个应用图标就像你产品的一个小视觉锚,它必须解决一系列的任务,”迈克尔解释说。”它需要作为一个强大而一致的品牌元素,在设备上和设备外都可以识别。它需要具有可扩展性,并能在多种尺寸上工作。理想情况下,它应该与你的设计语言的其他部分保持一致,而且它需要从其他应用程序中脱颖而出,并与其他争夺注意力的应用程序独特。”

移动应用开发和营销机构Incipia的首席执行官Gabe Kwakyi发现应用图标设计的最佳实践如下。

  • 人们处理图片的速度比文字快 使用视觉线索有助于用户立即了解你的应用是做什么的。飞行应用使用飞机,GPS应用使用地球仪,聊天应用使用语音气泡。当您的图标与混合的同行(如最受欢迎的应用程序),与一个固有的用例(如关键字搜索)一起时,这一点尤为重要。
  • 随着高分辨率屏幕和大像素数量,图标有机会展示更多的抛光. 添加一个渐变或阴影可以向用户提示你的应用程序是专业的,并注意细节。尽管如此,请考虑你的目标市场;虽然一些地区(如日本和中国)可能会欣赏更多的复杂性,但目前西方文化的趋势是极简主义。 确保你的图标在人群中脱颖而出 。如果所有的应用程序都使用相同的抛光和视觉线索,那么有什么可以区别于其他应用程序?花时间进行竞争研究,设计一些独特的东西。 最后,确保图标中使用的视觉识别遵循你的指导方针. 品牌是关于一致性的,如果没有这一点,你就会失去从建立品牌的投资中获益的机会。

要了解更多关于良好的应用程序图标设计,请访问Michael Flarup的applicationpixels.com,以获取资源,文章和他即将推出的关于该主题的视频课程。

你可能也喜欢: 如何打造你的Shopify应用品牌,在App Store中赚取更多的收益。

9. 构建具有长久生命力的入职培训

交互设计师Krystal Higgins建议建立超越第一次体验的入职培训,因为她发现有太多的应用程序在最初运行后没有将指导到位。

“第一印象很重要,”她解释说。”但有时我们太过专注于构建应用程序的首次运行体验,以至于我们未能设计出支持用户成长的入职培训。真正的入职不是一次性的、一刀切的事情,它是一个随着时间的推移引导用户完成多个事件的过程,针对不同的情况使用不同的方法。如果做得好,入职培训和日常用户教育之间的缝隙是看不见的。”

“如果做得好,入职和日常用户教育之间的缝隙是看不见的。Krystal Higgins

为了建立一个流于日常指导的入职体验,Krystal建议为用户定义成功的最终状态是什么样子的。

一旦确定了关键动作,Krystal建议用指导来构建它们的脚手架。这包括想出如何触发动作,引导用户完成动作(以及他们可能遇到的任何问题),并以引导用户进入下一步的方式结束动作。当你这样做的时候,考虑你的用户在遇到你的关键操作时,或者如果他们遇到你的关键操作时,可能会遇到的不同情况。你可能需要利用不止一种方法来进行引导,以满足他们的需求。

“将入职体验与用户所期望的最终状态联系在一起,可以确保你不只是构建解决短期问题的入职,比如让用户注册,”Krystal总结道,”而是确保你构建的入职能够长期承载你的用户。

更多关于设计具有长期性的入职主题,以及其他入职技巧,请阅读Krystal关于入职的文章。

你可能也喜欢: 在你的App下载后,立即提供优质客户服务的4种方法。

10. 为保留和追加销售进行营销

市场研究公司Clarity Stack的董事总经理、Meet Hugo的创始人Ben Harper发现,当你推出了任何一种应用,并且人们正在下载或注册使用它时,随着时间的推移,提高收入的最大方法之一是最大限度地利用你已经拥有的用户群。

“人们已经花时间给你的应用程序一个尝试,所以你必须在每个接触点上给他们最好的体验,让他们回来更多,”他解释说。”这一切都始于了解你的数据,并密切关注它。”

对于他们的网络应用Hugo,Clarity Stack通过Stripe采取订阅,Stripe内置了许多指标,例如,团队可以跟踪他们的流失率和客户终身价值。

“我们可以根据客户的注册时间看到不同的客户群,并看到他们可能的流失点可能是什么时候,”Ben解释说。”将其与应用程序内的登录和使用数据叠加,使我们能够看到谁最有可能流失并重新吸引他们,以及谁是我们最忠诚的客户,可能会对升级套餐持开放态度。”

查看所有这些数据的结果是改善了与客户的接触点–主要是通过自动营销漏斗来检查用户,重新吸引他们,并提醒他们关于他们没有登录而错过的东西。

“通过不断调整和衡量我们在客户生命周期中的客户接触点,我们在所有领域都看到了明显的改进,”Ben指出。”确保你的应用程序设置的方式,你可以全面跟踪发生的事情,并花时间根据你能看到的趋势采取行动。”

11. 不要忘了向技术决策者营销

如果你正在构建一个电子商务应用,那么将营销工作重点放在商家身上也是很有意义的,因为到最后,他们才是为你的应用埋单的人。Shopify Plus合作机构Disco的创始人兼首席执行官Gavin Ballard建议用提高收入、节省时间或降低成本的方式来描述你要解决的痛点。

“但是,别忘了,Shopify商家往往是根据技术专家的建议来行动的,比如自由开发者、他们聘请的代理公司或他们自己的内部开发团队,”Gavin警告说。”商家规模越大,这种情况就越真实–作为Shopify Plus合作伙伴机构,我们经常看到这种情况发生。”

因此,Gavin建议Shopify应用开发者在文档和营销材料中向技术合作伙伴提供尽可能多的信息,包括。

*描述你的应用程序将在技术层面对商家的商店做出哪些改变(例如添加的主题文件、管理的元字段、添加和删除的产品标签)。这可以让技术利益相关者评估与现有应用程序和工作流程的兼容性,并对将您的应用程序添加到组合中的影响有一定程度的信心。 * 提供关于定制应用程序的接触点的清晰文档(使用的 CSS 类、可设置的 JavaScript 选项)。这可以帮助技术合作伙伴为商家构建一个更加定制化的解决方案,增加客户成功的几率。 * 将代码示例、截屏演练和代码库提供给技术合作伙伴使用。如果技术利益相关者能看到你致力于支持他们,让他们的开发体验更顺畅,他们会更倾向于推荐你的解决方案。

“如果你对优化开发者幸福感的价值持观望态度,”Gavin说,”我经常只是指出Stripe的飞速成功–这家公司在竞争激烈的行业中建立了220亿美元的估值,主要是靠着让处理支付成为一种愉悦的开发者体验。”

你可能也喜欢: 如何在新的Shopify应用商店上取得成功。

关注基本面

有很多方法来营销一个应用程序。正如上面的提示所示,你不必拥有庞大的营销预算。如果你能掌握好基本原理,比如从内到外了解你的独特价值主张,并将其应用到你的应用的设计和开发中,这将大大有助于你的应用的推广。在应用图标的设计上投入时间,完善你的应用的描述以及它在应用商店中的显示方式。然后写下它–甚至更好的是–让其他人写下它。希望我们的提示能帮助您将您的应用展现在受众面前。祝您好运

为Shopify商家构建应用程序

无论您是想为Shopify应用商店构建应用程序,提供私人应用程序开发服务,还是在寻找扩大用户群的方法,Shopify合作伙伴计划都会让您获得成功。免费加入并访问教育资源、开发者预览环境和经常性收入分享机会。

报名

发表评论 0

Your email address will not be published. Required fields are marked *