无耻的肥皂制造者的故事,他用沐浴露打败了银行

丽莎-乔利称她的事业既是一种毒品,也是一种运动,有时甚至是一语双关。她的故事就像一部动作喜剧电影中的肥皂剧,她毫不吝啬地讲述着。The Honeybunch Shop的创始人Lisa没有时间去听 “PC垃圾”–她像个水手一样说脏话,并在社交上倾诉她个人和职业的失败(#nofilter)。我确信,正是这种宣泄,带着她走过了两年的创业过山车,微笑着度过了每一次大跌。

“只要说好”,Lisa在新西兰的酒店房间里通过Skype告诉我。

这一个小字–是–是大事情的催化剂。

![Lisa Jolly of Honeybunch

我在我的一天结束和她的一天开始时抓住了丽莎。前面16个小时,在剑桥的一家酒店里,她说:”我是视频的新手。加油!” 她几乎像苏丝一样–高高的马尾辫,红润的精灵脸颊,在座位上蹦蹦跳跳。虽然现在是清晨,而且她很快就要当奶奶了,但她的精力却很充沛,还未成年。

在Honeybunch通过规避银行的疯狂计划获得了一个里程碑式的销售月份后,她和女儿开始了新西兰范围内的公路旅行,一心想要亲手将9万新西兰元的沐浴露单独送出去。

对于那些不了解她的人来说,这个想法似乎是半生不熟,近乎疯狂。对其他人来说,这只是Lisa Jolly兔子洞里的典型一日游。

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收割蜜瓜

丽莎从事自营职业20年,主要从事零售业。她以300美元的投资开始了她的最后一家企业–香氛,然后将其大幅发展为特许经营模式。”我不知道自己在做什么,”她承认。

在其最近一次增长过程中,一位来自中国的客户带着翻译走进她的店铺,要求她制作12个肥皂样品。丽莎又答应了。当时,她是从另一家供应商那里采购商店的肥皂,对肥皂制作的知识一无所知。

“我跳上飞机,飞到南岛去见制作我们肥皂的人。当我到达时,他有一个女人在那里–他在那个星期把生意卖给了她。我对她说:’听着,你能不能做这块肥皂?”–我把自己更看成是一个经纪人–她说不行。我飞回来的时候想’好吧,我只能自己做肥皂了’。我上了谷歌,给一个住在树屋里的嬉皮士打电话(我夸张了,但我想让你了解这个人)。我问:”你能教我怎么做肥皂吗?如果明天能来,我就给你一千块钱。”

更多: 学习: 获得网上制作和销售的东西的想法。

在一个周末,她学会了用微波炉制作基本的融化和倒出的肥皂,并在邻居身上测试,被灌了酒。她把样品送到中国客户手中,无意中进入了制造业。

“那是在我四十岁生日的时候,我接到了这个十万元的订单! 我买了八台微波炉,我在厨房里做了大约八吨肥皂。这几乎要了我的身体命。当然,后来发生的事情–因为我已经拥有了这四家店和八家加盟店–我意识到,我不需要再从供应商那里买肥皂了。我只是很喜欢做肥皂,所以我就这样做了”

第一次批发订单后,微波炉就被烤焦了,她开玩笑说,”离婚还没完呢”。她将经营升级为四个户外烧烤炉和巨型锅。

我就像一个疯狂的科学家。肥皂生意就是这样开始的。

原来的供应商在新的所有权下,因失去丽莎的生意而遭受损失。”你应该答应的,”她告诉她。她试图指导供应商,帮助她寻找新的客户,但生意依旧一筹莫展。这时,丽莎接到了电话:她要不要收购这家工厂?

丽莎同意买下它,分15年还清业主的贷款,条件是她把工厂运到奥克兰,并对员工进行6周的培训。她把500平方米的工厂设置挤进了90平方米。”那个女人被吓坏了,”她说。

“当时,我的团队基本上是艾米,她是店里的零售助理。我问她–因为艾米对测量东西非常分析,而我却很疯狂–‘你想当生产经理吗?有两种人愿意和我一起工作:一种人在两周内就会离开,因为他们无法处理精力和愿景。他们无法承受从一个零售助理晋升为生产经理的过程。另一种,就像Amy一样,会成为这个家庭的一部分,并真正享受其中。”

![Honeybunch Lisa Jolly

制造业务仅靠她在中国的一个客户的订单而兴旺。她感觉到自己的事业被摊开了,而且在经济衰退中受到了打击,于是她卖掉了原来的零售特许经营权,专注于更赚钱的事业:肥皂制造。现在这个企业雇佣了她的一些家庭成员,也是她最有发言权的反对者。

“我老公在同一份工作上干了二十五年,看到生意越来越好,就加入了我? 公然说实话? 我的家人从来没有支持过这个生意。他们觉得我疯了。他们的口头禅是:”你为什么就不能找份工作呢?”然而,当我有一个好月份的时候,他们总是很乐意在假期里去。尤其是我的丈夫,是个真正的悲观主义者,所以他能来工厂工作,绝对是震惊和恐怖。”

丽莎的母亲通过处理企业中比较繁琐的方面,比如工资和行政工作,来平衡自己的大想法和野性的能量。”她已经退休了,更愿意去打高尔夫,”Lisa坦言,”但出于对我的爱,她还是会这么做。”

Shopify建立一个企业的比赛

丽莎有着拉布拉多犬的活力和热情,在一个个挑战中快乐地跳跃。对她来说,单调的制造业让她很快就厌倦了。她怀念与人的联系。

你浑身都是东西,看起来像个工厂工人。好吧,我看起来有点像工厂,但其实我内心并不是工厂工人。”

她对做肥皂的耐心在减弱,她四处打探新的挑战。”我有这种内在的鲨鱼,”她告诉我。这时,Lisa发现了Shopify的Build A Business Competition。

“我想,’我就是要赢得这个比赛,然后创办Honeybunch,’因为我一直有这个计划,要拥有一个国际品牌。即使在我20岁的时候,人们问’你要做什么?’我也会说,我要在某个地方开一家国际店,我要以某种方式成为国际知名人士。我不在乎。我要去做,因为人们说你做不到,对吗?”

丽莎在2014年年底推出了The Honeybunch Shop,这是一家在线商店,销售自己的肥皂和欢快的香味沐浴产品,作为比赛的一部分。这时,她突然出现在我们的雷达上。

![Honeybunch产品

在我们的谈话中,我告诉她,她已经取得了国际声誉–至少在加拿大。当时,我正在管理Shopify的社交团队,并注意到一个特定商家的参与度在不断上升。Honeybunch的推特账号不知疲倦地宣传着她的业务,并分分秒秒地记录着她旅途中的起伏。她每天多次直接提到Shopify和比赛的导师。我们想忽视她都不行。

她的坚持得到了回报–Daymond John和Shark Tank名气很大的Nate Holzapfel,同样不能忽视她的追求,他们各自在网上下了订单。她从新西兰飞到犹他州亲自送来包裹(总价值25新西兰元,免运费),并夸口说她和Daymond现在是Linkedin的连接。我并不感到惊讶–你会情不自禁地被她的能量所感染。

如果Build A Biz的评判标准是努力、创意或睡眠牺牲(A+!),我肯定她会把 “和Richard Branson一起玩风筝 “从她的遗愿清单上划掉。但事实并非如此,她也没有。

我大概有两个月的时间处于胎儿的位置。但后来我告诉自己,”别傻了!

然而,这个想法却长出了牙齿。她振作起来,决定还是要跑。接下来,她在香港开了一家实体店(还有一个专门的电子商务网站),实现了她走向国际的梦想。她通过制造和批发的冒险经历,积累了大量的中国市场经验,这似乎是她走出祖国边界的自然的第一步。

人们还是对丽莎说:”不,你不能这样做。”我现在已经知道,这是她的燃料。她以反抗仇人为乐。她说可以。她笑着说:”我的店长问我,’你下班了吗?”。这个问题只会鼓励她。

文化冲击一直是个挑战,她努力在尊重文化细微差别和做自己之间取得平衡。”在中国,我不会像在新西兰那样说’买我的f*cking肥皂’。”

真实性赢得了胜利,香港的商店一直在颠簸,但并非没有混乱,无论Lisa走到哪里,她的身后似乎都跟着混乱:洪水、员工盗窃、脑出血导致部分失明,以及与移民警察的冲突。

如果有什么疯狂的事情发生,它就会发生在我身上。

儘管如此,商店仍然屹立不倒,Lisa也是如此,尽管她最近在空中的时间比在地面上的时间要多得多,让一切都变得热闹起来。

![Shopify建商大赛

**今年,她在南沙开了第二家中国店,只借了不到一半的资金,而且是自己亲手建造的。事实上,当我问及她最喜欢的商业工具时,她把 “锤子和钉子 “与Facebook Ads和Daymond的《The Power of Broke》并列。

## 中国南沙大麻烦

最近,Honeybunch Shop又一次与我们擦肩而过,Lisa开始超级分享她的厚脸皮活动 “We’ve Got Balls “的成功。在创业者的Facebook群组Grow & Sell中,她发布了这张她的Shopify店铺本月销售情况的截图。

中国南沙大麻烦

好了,现在我们注意到你了。

当我和Lisa联系上的时候 她和她的女儿正准备在车里度过新的一天 When Lisa and I connected, she and her daughter were gearing up for another day in the car. 他们在旅途中 逐步完成了超过45000个沐浴露的运送工作 作为活动的一部分进行销售

我了解到,这种疯狂是有方法的。今年早些时候,Lisa被她的银行在一个全国性的小企业服务广告活动中选中,这证明了她与贷款人的长期合作关系。几个月前,银行的团队发生了翻天覆地的变化,她的财务状况突然受到了审查。无人情味的待遇促使她自己动手。她对众筹的概念产生了兴趣,并进行了尝试,当然也加入了自己的味道。

3月,她在Facebook上宣布,她要通过出售沐浴露–75000个沐浴露,2美元一个–来偿还银行的透支,并亲自送到全国各地。”我们不想把我们的厉害精力花在为银行跳圈上,”帖子中写道,”我们想自给自足。”

![Honeybunch Facebook Campaign

“基本上,脸书上的帖子只是发自内心的咆哮。我会认为这是我的优势之一,能够不加修饰地与人坦诚相待。如果我破产了,我不怕说’我破产了’。但我也是一个会庆祝任何成功的人。人们似乎与这一点,以及与我联系在一起。”

这篇帖子达到了她现有的受众–一群从一开始就关注她的狂飙突进的人–她以每天5美元左右的价格在Facebook上发布了几条广告来提升它的影响力。她的推特攻势也恢复了,让人想起了她在Build A Business期间的 “in-it-to-win it”。一些人举报她的垃圾信息,她甚至被短暂地从Facebook群里赶了出来。”一切都值得,”她告诉我,”它只是疯了!”

![Honeybunch Twitter

当她开始向学校和俱乐部出售批量订单作为筹款工具时,该活动就开始了。最后,她在不到一个半月的时间里就卖出了目标的近三分之二,这主要得益于她的坚持。她和女儿一起,亲自送出每一份订单,但也在继续向目标努力。

“我们要让大家知道,我们要在这里或那里,在这个时间或那个时间,吃晚饭。’如果你在半小时内来,就可以来买个浴霸’–这样的事情。我们只是边走边编。”

讲故事与成功

丽莎的胜利使她成为未来创业者的灯塔。在她最近发布 “成长与销售 “的帖子后,她在Facebook上收到了100多条个人信息,这些信息来自于寻求帮助的人,他们在自己的企业中寻求帮助。他们问她:”我应该做什么生意?” 她不以为然:”当然是做你喜欢的事。” 她也在分享自己的故事中获得了成功,并建议其他人也这样做。

“不是每个人都必须是技术奇才,或者懂代码。如果你与人们接触,他们就会想成为你的业务的一部分.只要讲述你的故事!”

她在网络方面的天赋和她富有感染力的精神将人们聚集在一起–她已经积累了一个由与她有着同样创业活力的女性组成的全球姐妹会。

“我们是真正强大的团体,总是互相帮助,聊天,发信息。我终于要来美国了,也许在所有这些浴霸的事情之后,我会尝试让这些女人在同一个地方。”

当Honeybunch在偿还银行的路上走得很顺利的时候,Lisa正准备出售工厂–确保与新东家签订一份强有力的供应协议。截至今天,她已经有三家报价。我猜想她不会满足于止步于此,只专注于她的三家零售店–有一个新的计划在酝酿,另一场疯狂的冒险已经笔耕不辍。”你在招人吗?”她笑着问我。

![honeybunch soaps

丽莎-乔利对书中的每一条规则都嗤之以鼻(事实上,她现在也在写自己的规则),在没有接受过正规教育的情况下,摸索着自己的营销和商业以及国际关系。也没有恐惧。从她的成功中,没有什么硬性的、战术性的经验可以借鉴。这个公式少了点数学,多了点魔法。

你不需要有什么特别之处–你只需要真的想做,然后去做。开心点,别再去猎取战利品了。


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关于作者

Dayna Winter是Shopify的故事员。她在Instagram上关注的狗比人还多,而且不是真正的红发。
关注@nicecobra

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